Senior Growth Associate

About this role

Sobre a empresa: Inteligência artificial é a maior revolução tecnológica da nossa geração, e nossa missão é fazer do Brasil um protagonista nessa história. A Enter combina expertise humana e inteligência artificial para executar, em escala, trabalhos críticos e de alto volume que ainda dependem de processos manuais. Nossa plataforma permite que grandes empresas atuem em fluxos complexos, começando pelas operações jurídicas e expandindo para toda empresa. Com valuation de USD 1.2 B e apoio de fundos como Sequoia e Founders Fund, nosso objetivo é protagonizar a revolução da IA no Brasil através da eficiência e tecnologia de ponta. Estamos expandindo para transformar a forma como organizações operam em escala. Aqui, você não vai apenas manter o status quo: vai criar soluções que resolvem problemas reais de grandes empresas e ajudar a definir como será a próxima geração de produtividade no Brasil. Sobre a área de Growth: A área de Growth impulsiona o crescimento da Enter por meio da conquista de novos clientes e da expansão de parcerias com Grandes Contas. O trabalho combina venda consultiva, desenvolvimento de negócios e construção de relacionamentos de longo prazo. O que é a vaga? Como Sr. Growth Associate, você atuará no time de uma das lideranças de Growth no desenvolvimento de negócios enterprise, com foco em novos contratos e na expansão de Grandes Contas, em especial nas empresas públicas. Terá participação direta em todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento, com maturidade para dialogar com executivos e dirigentes e autonomia para executar no dia a dia. Quais serão suas responsabilidades? • Mapear e prospectar Grandes Contas de empresas públicas e privadas, identificando oportunidades de novos contratos e de expansão. • Construir relacionamentos de confiança com executivos, dirigentes e demais participantes do processo de decisão. • Conduzir reuniões consultivas para compreender os desafios e as prioridades de cada conta e apresentar soluções da Enter alinhadas a essas necessidades. • Elaborar propostas de valor e conduzir negociações comerciais em conjunto com a liderança de Growth. • Organizar e acompanhar as oportunidades comerciais, definindo próximos passos e articulando as ações necessárias para avançar até o fechamento. Requisitos (O que buscamos?) • Mínimo de 5 anos de experiência profissional, com atuação em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou relacionamento com Grandes Contas. • Maturidade e presença executiva para conduzir conversas com dirigentes e executivos, transmitindo credibilidade e construindo relações de confiança. • Comunicação clara e capacidade de compreender problemas de negócio, estruturar propostas de valor e conduzir negociações complexas. • Autonomia, organização e postura hands-on para definir prioridades, acompanhar oportunidades e executar com responsabilidade pelos resultados. Diferenciais (Nice to Have) • Passagem por consultoria, especialmente em projetos estratégicos ou no relacionamento com clientes corporativos. • Formação em Direito será considerado como um diferencial (não excludente - outras formações também podem se candidatar). • Conhecimento do mercado jurídico ou contato prévio com contencioso judicial, com familiaridade com o tema, será um diferencial. Por que se juntar a nós? Na Enter, você molda o futuro da IA no Brasil, atuando com: • Obsessão por Impacto: Focamos em resultados que movem o ponteiro do cliente. • Velocidade e Autonomia: Valorizamos quem toma decisões rápidas com ownership. • Humildade Intelectual: Somos um time de mentes brilhantes, mas o ego fica na porta. Estamos sempre dispostos a aprender, ensinar e admitir quando não sabemos algo. • Transparência: Honestidade sobre erros e acertos para crescermos rápido. Oferecemos autonomia, propósito e a chance de resolver desafios técnicos inéditos ao lado da liderança.